Contenido:
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Índice
Prefacio
Introducción
1. Cómo usar este libro
I. Conceptos básicos de Programación Neurolingüística
1. Rapport
2. Sistemas representacionales o sentidos
3. Cómo detectar las estrategias mentales de otras personas
4. Qué son las creencias y cómo debilitarlas
5. Anclajes
6. Metaprogramas y metamodelo
7. Patrones de redefinición para cambiar el foco de atención
II. Principios de persuasión
8. Los principios de persuasión de Cialdini
9. Las reglas de la comunicación exitosa
10. 6 Técnicas psicológicas de persuasión utilizadas en Fahrenheit 9/11 de Michael Moore
III. Patrones de lenguaje
11. Razones y sugerencias
12. Superando la resistencia psicológica de las personas
13. Positivismo
14. Cambiando el estado emocional de las personas
15. Sembrando ideas en la mente de las personas
16. Cambiando la dirección de los pensamientos de las personas
17. Marcos de acuerdo: Cómo estar de acuerdo con todo y seguir manteniendo tu opinión
18. Agregando y borrando pensamientos
19. La ilusión de libertad y de elección
20. Usando representaciones internas para dirigir los pensamientos
21. Creando una perspectiva de duda
22. Creando una perspectiva positiva
23. El método más efectivo, aunque barato, para influir
24. Cómo hacer que tus sugerencias sean aceptadas
25. Apelando a la identidad de las personas
26. Cómo cambiar o debilitar creencias
27. Cómo “abrir” la mentalidad de las personas
28. “Guiones” para acelerar tu progreso
29. Avanzando desde los monólogos a las conversaciones persuasivas
30. Manejando las objeciones
Conclusión
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